Мерчендайзинг как инструмент стимулирования продаж. 

Управление желанием  купить.

Длительность: 8 часов.

 

Для кого: для специалистов по продажам, торговых представителей, мерчендайзеров,  консультантов и администраторов торговых точек, маркетологов и руководителей.

 

Программа тренинга:

 

1. Что такое мерчендайзинг. Основные законы и принципы,причины упущенных возможностей. Инструменты влияния на принятие решения о покупке в торговой точке.

 

2. Мерчендайзинг магазина. Торговые каналы распространения продукции и категории, классификация мест продажи.  Категорийный мерчендайзинг:  понятие товарной и ассортиментной группы; анализ сбалансированности ассортимента, продуктовая матрица. Формирование покупательских потоков.

 

3. Выкладка товара. Разные категории магазинов-разные схемы выкладки. Правила выкладки. Фейсинг. Дополнительные торговые площади. Формирование оптимальной выкладки товаров. Товары «магниты» и «спутники». «Перекрестное опыление». Составление мерчендайзинговых планограмм (для товара-новинки, для известной группы товара, для неизвестного товара, для лидера категории и т.д.)

 

4. Оформление торговой точки, использование рекламных материалов, представление товара новинки. Правила чистоты, ценников, повторения. Правило баланса:освещение и световые эффекты; цвет, цветовые сочетания и сезонность;звуки и музыка;запахи; восприятие форм и объемов;композиция в выкладке товаров;знаки и указатели. 5 зон размещения рекламных материалов.

 

Бизнес – эксперт: Михайловская Юлия, г. Благовещенск