Для кого?

Для менеджеров активных продаж, которые хотят выполнить план, но по каким- то причинам, это не всегда удается.

 

Что получат участники: научаться анализировать свои ошибки; научатся самостоятельно ставить себе цель в продажах;  научатся уверено выполнять план без провалов в конце периода, учитывая  все риски и возможности; получат вдохновение на продажи.

 

Длительность: 8 час.

 

Программа тренинга:

 

1. «Самоанализ в продажах»:  разбор ошибок, которые  допускались ранее в работе; причины неудач; определение зон развития в продажах.

 

2.  «Постановка целей в продажах. Разработка конкретного плана достижения»:

- ставим цель в продажах с учетом специфики работы;  уверенность в себе и в клиентах: алгоритм планирования продаж; завтра будет лучше, чем вчера: строим четкий план достижения поставленной цели;

- гибкость в продажах: определяем риски, препятствия, возможности и пути достижения; формула успеха в продажах.

 

3. Мотивация в продажах: «кнут и пряник»: как простимулировать себя на достижения в продажах; отговорки не принимаются: ответственность менеджера за выполнение плана;  дополнительные инструменты, облегчающие работу.

 

4. Мозговой штурм «Продать «слона».

Разработка игры для отдела продаж:  Участники самостоятельно создают игру-мотиватор для отдела продаж. Ее цель - замотивировать коллектив на достижение одного общего результата, с учетом целей каждого. При этом контроль выполнения осуществляется самими менеджерами. Варианты этой игры участники смогут внедрить в свой коллектив, или использовать как инструмент самомотивации в продажах.

 

Тренер: Лидия Анопа, г. Благовещенск