Длительность: 16 часов.

 

Цель тренинга: снять сформированные ограничивающие установки, выявить зоны роста в продажах, сформировать более глубокое понятие о процессе переговоров и продаж в целом.

 

Программа тренинга:

 

Модуль 1. Психологическая подготовка: уверенность в успехе, опыт и ограничивающие убеждения, позитивный настрой.

 

Модуль 2. Позиции и интересы: первичные потребности, основные потребности, специфические потребности клиентов.

 

Модуль 3. Основные финансовые понятия в продажах: маржа, инвестиции, продажи с квадратного метра, отсрочка платежа, наценка, оборачиваемость, средний чек.

 

Модуль 4. Что должен знать торговый агент о бизнесе клиента. Воронка вопросов.

 

Модуль 5. Секреты успешной коммуникации, правила презентации.

 

Модуль 6. Условия долгосрочного сотрудничества: продажи или тандем?

 

Тренер: Рудь Елена, г. Благовещенск