Цель:

Формирования понимания обязанностей и зоны ответственности. Формирование руководящих навыков, навыков наставничества, навыка прогнозирования результатов, учет и влияние внешних факторов при планировании работы.

 

Длительность: 16 часов.

 

Программа:

 

Модуль 1. 

Цели и ответственность супервайзера: работа с командой, рост продаж, потребности производителя.

 

Модуль 2. 

Достижение целей: анализ и планирование, план действий, организация.

 

Модуль 3.

Работа с персоналом. Управление: постановка задач, контроль, обучение, мотивация.

 

Модуль 4.

Методы разработки маршрутов торговых представителей: приоритеты, экономия рабочего времени, ликвидация "пауз" в переговорах с клиентом.

 

Модуль 5.

Правила тренинга в полях: инструкция, анализ, принципы обратной связи, теория, план действий.

 

Модуль 6.

Проведение собраний: значение, алгоритм, правила.

 

Тренер: Рудь Елена, г. Благовещенск